14 MÖGLICHKEITEN

IHREN GEWINN 

ZU VERDOPPELN!

VIELEN DANK,

dass Sie sich Zeit für eines der wohl erfolgreichsten Systeme der Fitnessbranche nehmen!
Unser Firmenziel ist die Maximierung Ihres Gewinns durch die Standardisierung und Optimierung Ihrer Wertschöpfungskette. Für Ihre Gewinnmaximierung sind täglich über 40 Personen für Sie tätig!

Wir zeigen Ihnen, wie Sie Ihren Club „mitarbeiterunabhängig“ auf Erfolgskurs bringen können und Ihre Anlage wirtschaftlich wesentlich erfolgreicher machen.

Sehen Sie 14 Möglichkeiten, die von über 1.000 erfolgreichen Clubs in Deutschland, Frankreich, Schweiz und Belgien eingesetzt werden, um einen signifikant höheren Gewinn zu erwirtschaften.

 

Wenn es um Ihre Rendite geht, rufen Sie uns an. Wissen, Innovationen und Erfahrungen kann man nicht kopieren!

1. MÖGLICHKEIT IHREN GEWINN ZU ERHÖHEN

KC PREMIUM-MARKETING FÜR DIE ZIELGRUPPE "YOUNG GENERATION"

Bei dieser Zielgruppe sind Bildsprache, Farbwahl und Wording auf die Altersgruppe 18-39 Jahre zugeschnitten. Es gibt keine Überschneidungen mit den Zielgruppen BEST AGER, GESUNDHEIT und ABNEHMEN. Je klarer diese Zielgruppe angesprochen wird, desto größer ist die Rücklaufquote.

 

STORYMARKETING:

Erzählt hier von aktuellen Trends in Verbindung mit jugendlichen Schlagwörtern wie z.B.: "...we make you sexy...", "... welcome to the Club..." usw.

 

VISUELLE DARSTELLUNG:

Junge, coole, dynamische Models in Aktion. Markante kontrastreiche Bildsprache. Muskulöse und sexy Körper.

 

FARBWAHL / TYPOGRAFIE:

Grelle Farben im harten Kontrast zu Schwarz. Pink/Schwarz für Frauen, Türkis/Schwarz für Männer. Charismatische Typografie im "Destroyed-Look".

 

WORDING: DU-Form

SPEZIELL FÜR DIESE JUNGE ZIELGRUPPE ERHALTEN SIE:

 

  • Sommer-Scheckhefte
  • Weihnachts-Scheckhefte
  • Promotion-Mittel
  • Image-Zeitungen
  • Anzeigen
  • Banner
  • Rollups
  • Poster
  • Flyer

 

Aufgrund unterschiedlicher Bedürfnisse müssen Männer und Frauen hier getrennt angesprochen werden.

2. MÖGLICHKEIT IHREN GEWINN ZU ERHÖHEN

KC PREMIUM-MARKETING FÜR DIE ZIELGRUPPE "BEST AGER"

Bei der Zielgruppe "BEST AGER" müssen Bildsprache, Farbwahl und das Wording auf die Altersklasse 40-59 Jahre zugeschnitten werden. Es gibt keine Überschneidungen mit den Zielgruppen Young Generation, Gesundheit und Abnehmen. Das Wording findet in der SIE-Form statt. Diese Zielgruppe erwartet eine Lifestyle-Geschichte. Je klarer diese Story vermittelt wird, desto größer ist die Rücklauf-Quote.

 

VISUELLE DARSTELLUNG:

Anspruchsvolle und hochwertige Gestaltung, die den Wunsch nach gehobenem Lifestyle transportiert.

 

FARBWAHL / TYPOGRAFIE:

Klare Typografie, helle freundliche Farben. Ein Hauch von luxuriösem Lifestyle. Frauen und Männer sind deutlich durch Farb- und Motivwahl zu unterscheiden.

 

WORDING: SIE-Form

SPEZIELL FÜR DIESE ZIELGRUPPE ERHALTEN SIE:

 

  • Sommer-Scheckhefte
  • Weihnachts-Scheckhefte
  • Promotion-Mittel
  • Image-Zeitungen
  • Flyer
  • Anzeigen
  • Banner
  • Rollups

 

Aufgrund unterschiedlicher Bedürfnisse müssen Männer und Frauen hier getrennt angesprochen werden.

3. MÖGLICHKEIT IHREN GEWINN ZU ERHÖHEN

KC PREMIUM-MARKETING FÜR DIE ZIELGRUPPE "SHAPE"

Bei der Zielgruppe handelt es sich um das Thema Abnehmen. Da Abnehmen eher negativ besetzt ist, wird es durch das positive Wort "SHAPE" ersetzt. Es gibt Überschneidungen mit der Zielgruppe Gesundheit, jedoch keine Überschneidungen mit den Zielgruppen Young Generation bzw. Best Ager.

 

STORYMARKETING:

Erklärt hier erfolgreiche Abnehm-Geschichten, hinterlegt mit adäquaten Bildern und Referenzen.

 

VISUELLE DARSTELLUNG:

Wichtig ist hier die Darstellung von Erfolgen z.B. durch Vorher/Nachher-Bildern. Ein positives Ergebnis muss dokumentiert werden.

 

FARBWAHL / TYPOGRAFIE:

Klare Typografie, Grüntöne.

 

WORDING: SIE-Form

SPEZIELL FÜR DIESE ZIELGRUPPE ERHALTEN SIE:

 

  • Anzeigen
  • Flyer
  • Poster
  • Banner
  • Rollups
  • Promotion-Mittel
  • Image-Zeitungen

 

Aufgrund unterschiedlicher Bedürfnisse müssen Männer und Frauen hier getrennt angesprochen werden.

4. MÖGLICHKEIT IHREN GEWINN ZU ERHÖHEN

KC PREMIUM-MARKETING FÜR DIE ZIELGRUPPE "HEALTH"

Bei dieser Zielgruppe handelt es sich um das Thema Krankheit und Schmerzen. Da diese Begriffe negativ besetzt sind, werden sie durch „HEALTH“ ersetzt. Es gibt Parallelen zu der Zielgruppe Abnehmen, allerdings keine Überschneidungen mit den Zielgruppen Young Generation bzw. Best Ager.

 

GESUNDHEITSMARKETING:

Visualisiert Schmerz und bietet bewiesene Lösungen an.

 

VISUELLE DARSTELLUNG:

Schmerzen werden bebildert dargestellt und Lösungen angeboten. Dabei sind Referenzen (bewiesene Lösungen) wichtiger als das Produkt selbst.

 

FARBWAHL / TYPOGRAFIE:

Klare Typografie, Grüntöne.

 

WORDING:

SIE-Form, medizinische Fachsprache. Expertenstatus.

 

SPEZIELL FÜR DIESE ZIELGRUPPE ERHALTEN SIE:

 

  • Anzeigen
  • Flyer
  • Poster
  • Banner
  • Rollups
  • Promotion-Mittel
  • Image-Zeitungen

 

Da Schmerzen nicht geschlechterspezifisch sind, wird hier nicht zwischen männlich und weiblich unterschieden.

5. MÖGLICHKEIT IHREN GEWINN ZU ERHÖHEN

PT-VERKAUFSPROGRAMM VON KC ENTWICKELT:

  • Das automatisierte KC Personal Trainer-Verkaufskonzept generiert nachweisbar bei nur 20 Neukunden pro Monat durchschnittlich € 36.000,- ZUSATZEINNAHMEN pro Jahr (ohne zusätzliche Kosten).
  • Das von KC entwickelte PT-Verkaufsprogramm erhöht die Rendite pro Neukunden um durchschnittlich € 160,- im ersten Jahr. Dies bedeutet eine sagenhafte GEWINNSTEIGERUNG VON 100% pro Anmeldung.
  • Ferner trägt das von uns entwickelte PT Verkaufsprogramm zu einem 6% IGEN KÜNDIGUNGSRÜCKGANG bei.
  • ZUSÄTZLICH WERDEN 10 % MEHR KUNDEN PRO JAHR UMGESTELLT.

SPEZIELL FÜR DIESE ZIELGRUPPE ERHALTEN SIE:

 

  • Poster
  • Rollups
  • PT-Scheckhefte
  • PT-Videos

6. MÖGLICHKEIT IHREN GEWINN ZU ERHÖHEN

KC-PREMIUM HOMEPAGE auf Erlebnisbasis

Eine Homepage ist die erste Möglichkeit für einen Verkauf. Dabei können Sie drei Dinge verkaufen: 1. einen Rückruf, 2. einen Beratungstermin, 3. eine Probemitgliedschaft. Eine zeitgemäße Homepage muss dabei folgende Punkte beinhalten.

  1. Sie muss Ihren Club als einen Premium-Club darstellen.
  2. Sie muss Ihren Interessenten zum Handeln auffordern (mit ihm sprechen).
  3. Alle Leistungen müssen für Männer und Frauen getrennt angeboten werden.
  4. Die Zielgruppen: Young Generation, Best Ager, Abnehmen und Health müssen unterschiedlich dargestellt werden.
  5. Ihre Homepage muss einen Gutschein-Shop enthalten.
  6. Es muss eine Möglichkeit geben eine Mitgliedschaft online abzuschließen.
  7. Es müssen Referenzen enthalten sein.
  8. Alle Informationen müssen durch Videos visualisiert werden.

Eine Homepage, die diese Anforderungen erfüllt, generiert durchschnittlich 3,7 Anmeldungen pro Monat sowie einen Gewinn von € 834,00 aus dem Gutschein-Shop.

7. MÖGLICHKEIT IHREN GEWINN ZU ERHÖHEN

KC-FACEBOOK MARKETING

Facebook Marketing ist eines der günstigsten Marketing-Möglichkeiten, die oftmals nicht genutzt werden.

Mit einem Marketingbudget von nur € 100,- im Monat werden durchschnittlich 32 Neukunden pro Jahr abgeschlossen, was einen Mehrerlös von fast € 50.000,- entspricht.

 

Durch das intelligente, zielgruppenorientierte KC-FACEBOOK-Programm werden Marketing-Aktionen so gelenkt, dass sie zu mehr Rücklauf führen. Z.B. erhalten ältere Interessenten Wellness- und Health-Gutscheine, die Zielgruppe Young Generation dagegen Cross-Fit und Functional Training-Gutscheine.

 

ZIELGRUPPEN ORIENTIERTE MODULE:

  • Glücksrad für Young Generation
  • Bedarfsanalyse für Best Ager
  • Online-Gesundheitscheck
  • Fitness-Quiz
  • Online-Buchungen
  • Bring a friend Empfehlungsmodul
  • Probemitgliedschaften

8. MÖGLICHKEIT IHREN GEWINN ZU ERHÖHEN:

KC-TELEFON-SOFTWARE

Kerstan Consult hat für Sie eine Telefonsoftware entwickelt, die Ihre Terminvereinbarungs-Quote am Telefon auf bis zu 80% steigen lassen kann.

 

Dabei geschieht automatisiert: 

  • Die Telefonnummer und der Name des Interessenten werden erfasst.
  • Ihre Mitarbeiter werden mittels Computerprogramm zur Terminvereinbarung geleitet.
  • Der Interessent erhält per Email seine Terminbestätigung inkl. Videos.
  • Der zuständige Trainer erhält ebenfalls eine Email und muss sich innerhalb von 60 Min. bei dem Interessenten melden und sich persönlich vorstellen.
  • Sie als Inhaber erhalten per Email den vereinbarten Termin inklusive der Telefon-Abschlussquote Ihres Mitarbeiters.
  • Alles erfolgt automatisiert und innerhalb von wenigen Sekunden.

 

Dies führt zu einer Steigerung Ihrer Terminquote auf bis zu 80%, unabhängig davon, ob Aushilfen oder Thekenmitarbeiter das Telefongespräch führen.

Daraus ergeben sich durchschnittlich pro Jahr 180 zusätzliche Beratungsgespräche/Verkaufsmöglichkeiten. Bei einer Abschlussquote von 75% sind dies 135 Neukunden, die durch die KC-Software generiert werden.

9. MÖGLICHKEIT IHREN GEWINN ZU ERHÖHEN

KC-VERKAUFS-SOFTWARE 9.0

Ein von Verkaufsprofis und Psychologen entwickeltes, profilorientiertes Verkaufssystem mit unterschiedlichem Preismarketing auf „Touchscreen-Basis“ macht Ihren „aktiven Verkauf“ fast überflüssig.

Das wohl einzigartige KC-Verkaufssystem basiert auf einer branchenspezifischen Berechnung von Schwellenpreisen je Zielgruppe.

Dabei greift das System auf 2 Mio. Standards zurück und ermittelt den wirtschaftlich besten Vertrag für Ihr Unternehmen. Völlig unabhängig vom Mitarbeiter.

Automatisiert werden Erkenntnisse, dass z.B. ein Gesundheitskunde freiwillig mehr für einen Rückenkurs und eine Wellnessmassageliege bezahlen wird, ihm aber eine Sonnenbank weniger wert sein wird, in die Praxis umgesetzt.

Paketpreise passen sich noch während des Verkaufsgesprächs auf die Bedürfnisse der Zielgruppe an.

 

Ihre Mitarbeiter werden dieses Verkaufsprogramm lieben, da alles OHNE jeden spürbaren VERKAUFSDRUCK funktioniert.

Mit Einführung des neuen KC-Verkaufssystems können Sie Ihre Beiträge bei Neukunden um bis zu € 500,- pro Vertragslaufzeit (24 Monate) erhöhen.

Wenn „gleiche Leistungen“ in Ihrem Club noch das „gleiche“ kosten, dann verschenken Sie bereits jetzt bei jedem Neukunden bis zu € 500,- an Einnahmen. Das Kerstan Consult-Verkaufssystem „Generation 9“ berücksichtigt die Erkenntnisse der letzten 13 Jahre und vereint diese in der genialen neuen KC-Verkaufssoftware mit dem Namen „Generation 9“.

10. MÖGLICHKEIT IHREN GEWINN ZU ERHÖHEN:

KC-UMSTELLUNGS-SOFTWARE

Durch die von KC entwickelte Umstellungssoftware kann Ihre Kündigungsquote auf bis zu 8% sinken. Dadurch steigen automatisch Ihre Mitgliederzahlen.

Die Kerstan Consult Umstellungssoftware beinhaltet 9 Möglichkeiten einer Vertragsumstellung:

  1. freie Umstellung
  2. 1er Paket-Umstellung
  3. 3er Paket-Umstellung
  4. 5er Paket-Umstellung
  5. Produkttausch
  6. Produktentnahme
  7. Beitragsoptimierung
  8. Anschlussvertrag 1
  9. Anschlussvertrag 2

Dabei bietet ausschließlich Kerstan Consult eine Laufzeit-Auswertung, die die Grundlage zum aktiven Ansprechen von Mitgliedern ist. Logisch erscheint, dass eine Umstellung bei einem Kunden, der bereits 15 Monate Vertragslaufzeit genutzt hat, mehr Sinn ergibt als bei einem Mitglied, das erst 3 Monate seines Vertrags genutzt hat.

Umstellen nach dem Motto "Jeden ansprechen der da ist", ist wirtschaftlich nicht sinnvoll.

Kerstan Consult ist die einzige Unternehmensberatung, die erstmals juristisch saubere Anschlussverträge (Verträge, die erst nach Beendigung der Erstvertragslaufzeit wirksam werden) anbietet.

Erfolgreiche KC-Studios haben eine Umstellungsquote von 86%. Dies bedeutet, dass nur 14% der Kunden ihre Mitgliedschaft nicht erneuern.

Zusätzlich generiert das KC-Umstellungsmodul pro Umstellung € 87,- Mehreinnahmen durch Personal Trainer-Stunden.

Ein Kunde, der einen Spinningkurs gegen einen Dehnungszirkel tauscht, bucht erfahrungsgemäß drei PT-Stunden à € 29,- hinzu, was bei 200 Umstellungen € 17.400,- Mehreinnahmen bedeutet.

11. MÖGLICHKEIT IHREN GEWINN ZU ERHÖHEN:

GELD, ZEIT UND ARBEIT SPAREN DURCH DIE MYKERSTAN CLOUD

Das mykerstan-Serviceportal ist eine der wahrscheinlich innovativsten Dienstleistungen für die Fitnessbranche.

 

Über das mykerstan-Serviceportal können Sie sich 24 Stunden pro Tag, 365 Tage im Jahr:

 

  • ÜBER 1.000 BILDER
  • ÜBER 200 VIDEOS
  • QR-CODE GENERATOR
  • WEIBLICH UND MÄNNLICH VERTONTE WERBESPOTS
  • ANZEIGEN
  • BANNER
  • POSTER
  • FLYER
  • IMAGEBROSCHÜREN
  • STUDIOZEITUNGEN
  • ROLL-UPS
  • CLUBKARTEN
  • GESCHÄFTSAUSSTATTUNG

 

als offene Datei individuell zusammenstellen und downloaden. Ein Expertenteam kreiert Ihnen Ihre individuelle Werbekampagne, und Sie entscheiden, wo Sie diese drucken lassen.

Unser Marketing- und Grafikteam entwickelt jährlich im Voraus für Sie Werbekampagnen. Das mykerstan-Serviceportal bietet Ihnen mehr als 500 erprobte Werbekampagnen, auf die Sie jederzeit zugreifen können.

 

Standard-Änderungen werden für Sie kostenlos (siehe mykerstan-Cloud) von unserem Grafikteam erbracht. Das ist für uns gelebter Kunden-Service.

12. MÖGLICHKEIT IHREN GEWINN ZU ERHÖHEN:

KC-STRATEGIE- UND VERTRIEBSPLANUNG

Experten entwickeln einen Strategie- und Vertriebsplan, der Ihrem Unternehmen sämtliche Marketingkampagnen 12 Monate im Voraus zeigt, strukturiert und erklärt.

Monatlich erhalten Sie detaillierte Kampagnen-, Studien- sowie Arbeitsplanungen, die Ihnen alle anfallenden Aufgaben strukturieren und soweit vorbereiten, dass sie leicht zu delegieren und kontrollieren sind.

Dadurch erhalten Sie eine hohe Planungssicherheit sowie stressfreies Arbeiten für sich und Ihr Team. Da Sie sämtliche Werbeunterlagen 12 Monate im Voraus erhalten, können Sie Ihre Werbung leicht refinanzieren lassen.

 

Ihr Strategieplan ist in 4 Kategorien unterteilt:

  1. Kategorie 1 enthält die wichtigsten Aufgaben in rot gekennzeichnet.
  2. Nach Abarbeiten der 1. Kategorie wird Ihre Kernzielgruppe "Best Ager" in der Farbe Orange beworben.
  3. Der Kundenstamm "Gesundheit und Abnehmen" (grün) wird als nächstes gezielt angegangen.
  4. Zum Schluss wird die immer finanzkräftiger werdende Zielgruppe "Young Generation" zielgerichtet akquiriert.

13. MÖGLICHKEIT IHREN GEWINN ZU ERHÖHEN

KC-AUSBILDUNGS-AKADEMIE: GRUNDLAGEN FÜR EIN ERFOLGREICHES TEAM

Die Kerstan Consult-Akademie bietet Ihnen „Vorsprung durch Wissen“ für Sie und Ihr gesamtes Team auf insgesamt fast 200 bundesweiten Intensiv-Coachings.

Hier können Sie das Know-how erhalten, das Sie benötigen, um zu den Marktführern zu gehören. Ihre Mitarbeiter werden monatlich geschult, neue Mitarbeiter oder Auszubildende erhalten klare Zielvorgaben in Verbindung mit strukturiertem Wissen vermittelt.

Die KC-Ausbildungsakademie dient als Grundlage für interne Mitarbeiter-Positionierungen im Club.

Durch die Belegung der benötigten Fortbildung mit abschließender Prüfung kann Ihr Mitarbeiter vom SALES-PROFI über den TEAMLEADER bis zum CLUBLEITER aufsteigen.

Die KC-Netzwerke zählen zu den erfolgreichsten Treffen der Fitnessbranche.

Kerstan Consult-Netzwerke - mit erfolgreichen Kollegen - dienen als Plattform zum Gedankenaus-

tausch unter Clubbetreibern. Dies in Verbindung mit nur 1 Inhouse-Schulung pro Monat hilft Ihnen, Ihr Wissen direkt in die Praxis umzusetzen.

14. MÖGLICHKEIT IHREN GEWINN ZU ERHÖHEN:

KC-WEBINARE MINIMIEREN IHRE FORTBILDUNGSKOSTEN

Webinare sind die schnellste Möglichkeit, Wissenstransfer kostengünstig zu vermitteln.

Kerstan Consult bietet daher insgesamt 200 Webinare pro Jahr für Mitarbeiter und Inhaber an.

Diese dienen dem Wissenstransfer, Wissenserhalt und der Fortbildung. Mitarbeiter, die sich wöchentlich ein Verkaufswebinar ansehen, haben nachweisbar eine um 15% höhere Abschlussquote.

 

Webinar-Themen für Mitarbeiter sind unter anderem:

  • Aktives Empfehlungsmanagement
  • Service-Power-Schulung
  • Verkaufspower Basic

 

Webinar-Themen für Geschäftsführer sind unter anderem:

  • Zeitmanagement
  • Menschenkenntnis leicht gemacht
  • Die Kunst der Manipulation